臺州眾贏網絡科技有限公司|臺州B2B網站設計
服務熱線:18967665253

行業資訊

當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 行業資訊

B2B還是B2C:垂直電商哪個更有機會?2015-07-06 20:48:19

      垂直電商一般來說是和綜合電商相對應的,是指在某個領域深耕的電商平臺。但垂直電商也不是相同的,B2B和B2C的垂直電商就有很大不同。本文就從目標客戶,發展潛力,運營模式等幾個方面進行比較,讓大家能有一個清晰的認識。

     首先從目標客戶來說吧。B2C垂直電商的客戶群體就是散戶,以一個個的個體消費者為主,如京東,當當,蘇寧等。他們的特點是:客戶群體并不明顯,重疊性高,消費客單價低,以在線交易為主,交易過程簡便,物流渠道暢通,消費者客戶體驗好。而目前B2B垂直電商客戶群體基本都是商家,是一個個的經營主體。如筑牛網以建材商家為客戶群體,找鋼網以鋼鐵商家為客戶群體,鏈農網以餐館為客戶群體。目標客戶群體特點是:行業劃分明顯,客戶群體交叉極少,消費客單價極高,部分垂直電商以黃頁展示為主,部分以在線交易為主(筑牛網等),交易過程繁雜。
     再者發展潛力。毫不夸張的而說,目前B2C電商已經沒有機會了。且不說阿里系,就連京東,蘇寧等等都能把新入者壓的喘不過來氣,基本上現在B2C垂直電商的創業窗口期已經關閉,直白點說就是沒有機會了。現在B2C電商領域競爭只能用殘酷來形容,刺刀見紅那是常事。為了上頭條,什么老婆孩子情人未婚妻都要用上,奶茶妹妹一個人頂了京東半個營銷軍團,和劉強東的京東愛情故事,不知道為京東省下了多少億的營銷費用。可見這個行當一般人根本玩不起。
     那B2B垂直電商呢,肯定的說大把機會。現在B2B垂直電商深耕的不多,基本都是處女地。近期較火的幾家B2B電商在線交易平臺,也都是成立時間不長,在某一個領域稱王稱霸的,須知B2B行業千千萬啊。沒有涉及的領域就是機會。這個行業比較低調,大家不怎么關注,所以進入的電商悶聲發財的多的是。舉幾個例子:筑牛網成立一年多,流水過百億,16年目標千億。找鋼網一年700億,懂什么意思了吧。
     后來呱呱運營模式,這是一個很逗逼的詞,啥是運營模式,啥是盈利模式,啥是模式,反正哥是從來都覺得這是一個意思。運營的目的是留住客戶,留住客戶的目的是讓他們買單,買單的目的是為了賺錢,賺錢就是盈利。所以運營模式涵蓋了很多東西。B2C垂直電商運營模式和B2B完全不同,B2C的運營對象是散戶,所做的工作中,宣傳、情懷、工匠等等就十分重要,客戶體驗那要很好,總是面對散戶消費者時,開開心心購物就行了。而B2B面對的是商家,都很精明,讓他們掏錢,呵呵,比讓你自己掏錢都難。不管你運營多好,哪怕你的服務是免費的,他也要衡量一下值不值得,為什么,商家的時間寶貴啊。所以物超所值才是B2B運營的關鍵,這也是為什么現在牛逼的幾個B2B網站主打在線交易的原因。運營要深耕,要介入交易了,不然下一個被淘汰的就是你。
     由此可見,未來的B2C對于創業者來說機會已然非常少,不適合大規模的創業投資了,近期幾年B2C也沒什么大的闖入者,說明資本和市場基本不認可新的創業者了。可B2B不一樣,筑牛網,找鋼網,找煤網都獲得數以億計的資本支持。而且不斷有B2B創業者獲得大量資本支持的消息傳出,說明資本市場對這個是非常看好的,應該說B2B行業市場潛力巨大,值得創業者關注。
国内免费久久这里有精品